​双11激战渐入佳境,看巨头如何耍“大刀”

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从10月下旬现在现在开始,各大电商便进入双11备战具体情况,发布会一家接一家的开,纷纷敲定今年双11的新玩法。

我嘴笨 参与者众多,但毫无问题图片图片,双11仍然是巨头的竞争。天猫有阿里资源加持,苏宁在完成两次大手笔收购后实现全场景零售布局,京东则在经历一系列动荡后试图重整旗鼓再出发。都可不可以 说,电商三巨头之间的差异性没有 明显。今年双11,它们将给消费者带来什么新鲜体验呢?

天猫:买得更好,买得更省

“买得更好,买得更省”,这是今年天猫双11定下的基调。

天猫方面表示,双11当天,全球7万个品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,花呗分期最高免息期数达到24期,将为用户节省最少50亿元。

新品发布是天猫的原本重点,今年预计将有50万款新品在天猫双11首次发布,超过50%的美妆大牌把一年中最受关注的圣诞礼盒提前到双11期间发布。

除新品战略,下沉市场同样是重点,聚划与非 阿里针对下沉市场的重要武器。今年聚划算将全面参与双11,围绕下沉市场货品供给和品牌供给。

今年天猫双11的玩法比较简单。10月21日零点,商品预售启动,消费者支付一笔定金,就都可不可以 用折扣价锁定喜爱的热销商品,上不封顶的购物津贴、购物券和红包也现在现在开始陆续发放。11月1日起,不同主题的爆款清单将陆续推出。

今年阿里延续事先 协同作战的最好的妙招,天猫与支付宝、淘宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪等应用进行联动,引导消费者进行签到、打卡,获得双11立减红包和购物津贴。

天猫双11还将推出“以旧换新”和“免费上门退”服务,5000种家用电器和数码产品都将参与其中。

苏宁:“随时”服务+“贵就赔”

在苏宁的双11发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙表示,经过10年互联网转型,苏宁只要完成全场景零售布局。基于此,苏宁以今年双11为起点,着力打造“1小时场景生活圈”,为用户提供省时、省力、省钱、省心的服务体验。

苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕解释说:“让让人们提出1小时场景生活圈,希望能在1小时内外理消费者生活所有的场景痛点。这不仅仅是本届双11的场景战略,更是苏宁长期坚定的战略。”

围绕打造“1小时场景生活圈”这人目标,苏宁在今年双11期间推出多项重磅产品和承诺,“贵就赔”和“随时”服务都可不可以 说是其中最“霸道”的两项。

范春燕表示,“随时”本来依托苏宁多业态部署、多层次渠道网络布局,为消费者提供“随时到你”的触点。依托50个城市社区覆盖,超500家门店仓+前置仓布局,苏宁将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展,并承诺一辆50分钟送货到家。针对“随时”服务覆盖的商品,苏宁将联合厂商推出百亿补贴计划。

范春燕表示,“贵就赔”是指无论在社区附近的苏宁小店,还是苏宁这人任何场景购物,消费者只要买贵了,都可享受就近补差、退款。

据介绍,不久前事先 完成股权交割手续的家乐福中国210家大型综合超市,此次双11也将到家服务全面接入苏宁的“1小时场景生活圈”。家乐福布局的是城市核心商圈,苏宁小店深入社区市场,二者在场景上形成优势互补。

京东:三大战略,九大布局

今年京东双11策略聚焦“三大战略,九大布局”。所谓“三大战略”,是指打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场。“九大布局”则包括5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜等。

我我嘴笨 京东的核心主本来两点:第一是“百亿补贴”;第二本来双轮驱动抢夺下沉市场,分为京东站内的下沉,以及社交电商平台京喜的下沉。

京东这次将双11的战线进一步拉长,其号称的“超级百亿补贴,千亿优惠”活动明显是针对此前拼多多的“百亿补贴”而来,但有媒体做了另一个 多价格对比,发现与这人电商平台相比,京东在价格上没有 几个 优势。

京东预计2019年双11将触达超5亿下沉市场用户。随着“京喜”的入局,京东将与阿里、苏宁、拼多多在下沉市场正面厮杀。对京东来说,用户及营收增长均陷入瓶颈期、时需上升下沉两手抓,原本两边也有只要放不开手脚。

重点品类方面,今年双11京东家电将开启全渠道联动大促。在线上,提供超过50万件独家新品家电;在线下,京东首家电器超级体验店将在重庆开业。

中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心日前联合发布的《2019年中国家电行业三季度报告》显示,今年第三季度,中国家电市场零售额规模为1745亿元,其中苏宁占比22.6%,再度领跑全渠道第一。京东占比13.4%,与苏宁的差距呈进一步拉大之势。想必这人双11京东家电压力不小。

我嘴笨 这人电商平台,如唯品会、拼多多等也在双11期间推出各种优惠最好的妙招,但从规模、力度上远不如阿里、苏宁、京东三家。

今年双11,头部电商的好戏值得一看。