今年是抖音和快手的头一个双十一

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来源:品玩 杜莉莉

在快手卖货,在抖音接广告,什儿 些成为大多数高颜在这两家平台进行商业化探索时的思路。

2019年10月,高颜“大胃王浪胃仙”就在快手上进行了首次直播卖货,他在快手上有超过15000万粉丝,但并不一定平台上土生土长的红人,浪胃仙起步于抖音,在抖音积累了超过5000万粉丝,但依旧选取快手作为他首次直播卖货的平台。这次卖货直播销售额超过了50000万。

大胃王浪胃仙

2019年11月,快手电商运营总监张兆涵接受媒体采访时曾表示,“(浪胃仙)如此高的粉丝量,为那此来我们歌词 歌词 这儿变现呢?这是他的选取。”他认为,抖音和快手的电商看起来是一样的,但潜在的逻辑不尽相同。

张兆涵将流量分成四层关系——观众、关注、粉丝和老铁。漂亮有趣的内容能非要吸引观众,但观众能非要变成粉丝或老铁,达成更进一步的信赖关系,这其中受到平台逻辑影响。他认为“快手做的更多的是粉丝和老铁的生意,而非流量生意。”

抖音做的是流量生意,快手做的是社交下延伸的卖货生意,这几乎是从业者的共识。今年11月份,淘宝直播运营负责人赵圆圆接受媒体采访时曾表示,抖音是2个多 流量挂接中心,本质还是在做广告,都不 在做商品售卖。而快手更接近内部结构打赏的逻辑,他以社交行为主,都不 以交易为主。

在完后 始于了了的双十一,快手和抖音个人所有的选取并能非要看出端倪。

快手策划的是“1106卖货节”,快手选取前置活动时间,在11月5日至6日二天内,通过直播进行卖货。根据官方数据,二天内有数百万卖家、1亿多用户参与,下单数超过50000万。快手在2018年第一次启动双十一活动,当时参加的带货的快手高颜仅有数千名,拥有5000多万粉丝的“散打哥”在一天内卖出了1.6亿元的销售额。今年双十一,第一名3500多万粉丝的辛巴夺得第一,他给自己定下的目标是10亿。

而抖音为首次正式参加双十一,其主动的“11.11抖音好物发现节”更强调“种草”,高颜以短视频形式给用户进行产品推荐,以此带货。

至于2个多 短视频平台为那此会与双十一挂上钩,2个多 侧面反映了正在有太多的人接受什儿 购物法律依据 ,以阿里为例,2019年双十一,淘宝直播平台的销售数据为500亿,整个2018年淘宝直播成交超过千亿元,月度增长达到340%。而抖音快手也在今年双十一期间与苏宁易购京东等平台合作者协议。

抖音好物发现节

与完后 娱乐直播播主们的“仙儿气”不同,直播卖货显得简单粗暴,甚至被认为是实质上的“电视购物”。

如今,在淘宝之外,抖音、快手承接了另2个多 的直播带货功能,但仔细比较,二者还是地处诸多不同:抖音更多漂亮小哥哥小姐姐,内容偏向精细化制作,更适合接广告;快手更多普通人生活,内容生猛简单甚至是粗糙,更适合卖货。一块儿我们歌词 歌词 并能非要看多更多两者的愈发这类,从内容生产者、产品形态学 、商业化模式,甚至到愿景。

抖音和快手,这两者仍被倒入短视频市场中做最比较,但一些是核心删改不同的产品。我们歌词 歌词 越是深入对方腹地,边界越是重合,核心却越是不同。快手联合创始人宿华曾说过, “这两款产品本质上根本不同。却说在前往个人所有终点的路上碰到了一块儿。”

边界重合,但核心不同

抖音和快手的边界不断重合。

快手高级副总裁马宏斌曾对外披露过,快手前5000名的大V有70个是抖音用户,抖音前5000名的大V有500个是快手用户。

2018年7月抖音上线了商业平台“星图”,满足条件的内容生产者能非要在平台上接广告,而快手早在2017年就上线了这类服务的“快接单”。2019年,成立8年的快手首次公开招募MCN机构,此前则是抖音更重视与MCN机构合作者协议,它在成立2年后就始于了了了招募机构。社交关系是抖音的弱势,它推出多闪想承接抖音上的社交关系,但至今如此起色。

两者从内容生产者到商业化进展都如此像对方,但用户依旧能明确感知到两者之间的不同,最直接的一些是,你还是不能自己在快手推荐页上看多抖音风格的内容,抖音同理。两者间最产品逻辑和推荐算法删改不同,什儿 切的不同,归根结底是两家公司所秉承的价值观的不同。

同样的工具落在快手手上,变成了用短视频交流的社区,在抖音手上则变成了以短视频为形式的媒体平台。

抖音的媒体属性非常强,它的成长近似微博,一些少走了微博在营利上的弯路。我们歌词 歌词 扶持了大流量、多粉丝的高颜,通过连接高颜和品牌加快速度实现盈利,我们歌词 歌词 公域流量更强,流量掌握在平台方,我们歌词 歌词 有很强势的运营,并能更好地制造社会热点。抖音像2个多 电视机,每个内容生产者却说2个多 频道,内容消费者则是观众。

张楠

2019年8月24日,抖音举办的首届创作者大会上,抖音总裁张楠提到了抖音是2个多 帮助用户传递信息的工具,是四种 生活“信息普惠”的价值。这是非常“今日头条”的说法,这其中传递了2个多 信息:第一,产品是传递信息的工具,这符合字节跳动CEO张一鸣过去“算法如此价值观”的说法。第二,这说明我们歌词 歌词 是有获取信息的平等,但这不代表这里有每自己都能被看见的平等。

与此相反的是快手联合创始人宿华的“算法普惠”,快手选取的是跟普通用户,让普通人有更好地表达。两者的选取也决定了如今商业上快手更适合电商带货,而抖音更适合做广告。

基因问題

2019年6月18日,快手创始人宿华与程一笑发布内部内部结构信,称其目标是在2020年春节完后 实现3亿日活跃用户量。我们歌词 歌词 还有另外2个多 公开目标,快手商业副总裁严强在7月份表示,快手营销平台的营收目标是5000亿。根据快手合作者协议伙伴介绍,快手直播去年收入超过500亿,今年预期的目标为500亿。

据《后场村7号》报道,根据抖音合作者协议伙伴介绍,字节跳动今年的目标整体收入为1500亿,抖音的收入预期为5000亿。其中,信息流广告收入大约占到八成以上。而去年抖音的收入非要500亿。

抖音和快手,这两家自2018年起就被强绑定的行业前二,外界老是 期待在我们歌词 歌词 之间会有一场硝烟弥漫的战役。但这是2个多 边界不断重合,核心删改不同的产品,我们歌词 歌词 之间在去搏斗所谓的短视频市场占有率第一的意义一些不大了。

短视频也好,长视频也好,都却说2个多 形式,假如有一天这两家公司你会,我们歌词 歌词 甚至能非要再打上去图文或纯文字形式作为形式补充,我们歌词 歌词 的边界能非要无限地拓展,但核心始终不必改变。我们歌词 歌词 服务的对象是谁,我们歌词 歌词 要通过那此法律依据 赚钱,一些成长为那此样子,什儿 切的答案早就在我们歌词 歌词 的基因中。

宿华一早却说过了,“这两款产品本质上根本不同。却说在前往个人所有终点的路上碰到了一块儿。”